Jak kupić używaną koparkę?

informacje podstawowe

Na światowym rynku maszyn budowlanych używane-chińskie koparki stały się popularnym wyborem w krajach rozwijających się ze względu na ich zdumiewającą przewagę cenową (tylko 30–50% ceny nowych maszyn). W Chinach stosunkowo niska cena używanych-koparek wynika z wielu czynników. Po pierwsze, chiński przemysł produkcji maszyn budowlanych szybko się rozwinął. Według statystyk Chińskiego Stowarzyszenia Przemysłu Maszyn Budowlanych do końca 2021 r. liczba właścicieli głównych maszyn budowlanych w Chinach wzrosła do około 8,3–8,99 mln sztuk przy wystarczających mocach produkcyjnych. Jednocześnie konkurencja na rynku jest duża. Według listy „50 najlepszych światowych producentów maszyn budowlanych 2022” opublikowanej przez Yellow Table, XCMG, Sany Heavy Industry i Zoomlion posiadają udziały w rynku odpowiednio 7,86%, 6,9% i 6,9% w światowym przemyśle produkcji maszyn budowlanych. Na rynku konkuruje także wielu krajowych producentów różnych poziomów, co przyczynia się do stosunkowo rozsądnych cen nowych maszyn. Po drugie, chiński system obiegu-używanego sprzętu jest stosunkowo dobrze-ugruntowany, a duża liczba maszyn trafia na rynek używany-po pewnym okresie użytkowania, tworząc wystarczającą podaż.

Ponadto duży popyt na budowę infrastruktury w Chinach doprowadził w krótkim okresie do szybkiej modernizacji sprzętu, co również zwiększyło podaż-używanego sprzętu. Pojawienie się tego zjawiska jest wynikiem wzajemnego oddziaływania wielu czynników, w tym unikalnego układu łańcucha przemysłowego w Chinach, polityki kontroli wymiany sprzętu i okresowej nadwyżki mocy produkcyjnych. Tymczasem Wenezuela, dotknięta sankcjami gospodarczymi, boryka się z zablokowanymi kanałami importu nowego sprzętu, co prowadzi do poważnych niedoborów sprzętu do obsługi i konserwacji infrastruktury, a także rozwoju zasobów mineralnych. Stworzyło to niezwykle cenną strategiczną szansę dla chińskiego eksportu-używanych koparek.

Wraz z ciągłym rozwojem światowego rynku maszyn budowlanych,-używane koparki cieszą się dużym zainteresowaniem ze względu na wysoki stosunek-wydajności do ceny. Zwłaszcza w Chinach, w oparciu o ogromną bazę popytu na rynku oraz dojrzały i-ugruntowany system handlu-używanym sprzętem, przewaga cenowa-używanych koparek jest szczególnie widoczna. W tym artykule wyjaśnimy, dlaczego używane-koparki w Chinach są niedrogie, a także przeanalizujemy istotne czynniki i środki ostrożności przy zakupie-używanych koparek, biorąc pod uwagę obecną sytuację rynkową w Wenezueli.

I. Główna siła napędowa niskich cen-używanych koparek w Chinach

Polityka przemysłowa napędza odnowę sprzętu

Nadmiar mocy produkcyjnych: Chiny zajmują kluczową pozycję w światowym sektorze produkcji maszyn budowlanych i są jednym z największych na świecie producentów maszyn budowlanych. W 2022 r. krajowy przemysł maszyn budowlanych doświadczył pogorszenia koniunktury, na które złożyły się takie czynniki, jak spowolnienie wzrostu makroekonomicznego i niewystarczający wskaźnik efektywnego rozpoczynania-projektów, co doprowadziło do znacznego spadku krajowego popytu na maszyny budowlane. Przychody branży w tym roku spadły do ​​797,7 miliardów juanów, co oznacza-roczny-roczny spadek o 12%. Według danych dotyczących sprzedaży za 2024 r. koparek sprzedano łącznie 201 131 sztuk, z czego 100 543 sztuki sprzedano na rynku krajowym, a 100 588 sztuk wyeksportowano, co oznacza spadek wolumenu eksportu o 4,24% rok-rok{18}}. Sprzeczność pomiędzy zmiennym popytem a nadmiernym zwiększaniem mocy produkcyjnych spowodowała, że ​​podaż nowych maszyn znacznie przewyższa rzeczywiste zapotrzebowanie. Sytuacja związana z nadpodażą zmusiła ceny nowych maszyn do utrzymania się na stosunkowo niskim poziomie, co kładzie podwaliny pod spadek-cen używanych koparek.

Ostra konkurencja

Rynek maszyn budowlanych jest nasycony wieloma markami i dealerami, z których każdy walczy o udział w rynku. Aby przyciągnąć klientów, producenci wdrożyli różne działania, w tym znaczne dotacje. Dotacje te mogą sięgać nawet 20% ceny nowego sprzętu, skutecznie zachęcając klientów do szybszej modernizacji sprzętu. Ta tendencja do odnawiania sprzętu bezpośrednio zwiększyła podaż używanego sprzętu, jeszcze bardziej obniżając wartość końcową używanych maszyn i powodując dalszy spadek cen używanych koparek.

Wsparcie polityki

Rząd chiński konsekwentnie mocno wspiera rozwój infrastruktury, stale zwiększając inwestycje w tym sektorze. Według danych Narodowej Komisji Rozwoju i Reform inwestycje w infrastrukturę (z wyłączeniem energetyki, ciepłownictwa, gazu i wody oraz zaopatrzenia w wodę) od stycznia do grudnia 2022 r. wzrosły o 9,4% rok-w stosunku do- roku, przy czym tempo wzrostu przyspieszało przez osiem kolejnych miesięcy i znacznie przewyższało rok poprzedni o 9,0 punktów procentowych. W pierwszej połowie 2023 r. inwestycje w infrastrukturę wzrosły o 7,2% rok-do-roku, co przyczyniło się do ogólnego wzrostu inwestycji o 1,5 punktu procentowego. Od 2022 r. infrastruktura stała się kluczowym czynnikiem zapewniającym stabilność gospodarczą, a jej dynamika gwałtownie wzrosła dzięki wsparciu politycznemu i pomocy finansowej. W 2024 r. Chiny będą w dalszym ciągu prowadzić aktywną politykę fiskalną, przy umiarkowanych wysiłkach i poprawie jakości, co ma utrzymać wysokie stopy wzrostu inwestycji infrastrukturalnych. Taka orientacja polityki przyspieszyła modernizację sprzętu, ponieważ wiele przedsiębiorstw wymienia przestarzały sprzęt, aby sprostać nowym wymaganiom budowlanym, zwiększając w ten sposób podaż-używanego sprzętu.

Polityka wycofywania-„Krajowego III”.

Począwszy od 2022 r. Chiny zaczęły nakładać obowiązek eliminacji przestarzałego sprzętu, który nie spełnia norm emisji. Pod wpływem krajowych udoskonaleń w zakresie ochrony środowiska i norm emisji dla-maszyn samojezdnych nieporuszających się po drogach, na rynek weszła duża liczba starych używanych koparek, co doprowadziło do gwałtownego wzrostu podaży na rynku-wtórnym. W warunkach nadpodaży na rynku ceny używanych koparek znacząco spadły. Według wskaźnika cen używanych koparek (UEPI) z lipca 2021 r. wskaźnik ten spadł do 54,1, co oznacza spadek o 3,6% w porównaniu z poprzednim miesiącem i spadek o 26,6% rok-do-roku, przy spadku wskaźnika cen dużych koparek o ponad-czwarty-rok-roku.

Zaleta kosztów produkcji (Chiny vs. USA)

Specjalna analiza ceny miniaturowej koparki

Efekt klastra przemysłowego

W Qingzhou, Shandong i innych regionach powstał znaczny klaster branży minikoparek. W tym obszarze skupiło się wiele powiązanych przedsiębiorstw, osiągając korzyści skali dzięki dzieleniu się zasobami, technologią i talentami. Ten efekt klastra przemysłowego znacznie obniżył koszty produkcji, które są o 40% niższe niż w Europie i Ameryce.

Substytucja technologiczna

Krajowe układy hydrauliczne w Chinach osiągnęły niezwykły postęp, a marki takie jak Liyuan Hydraulic są obecnie w stanie zastąpić importowane produkty. Dzięki ciągłym niezależnym badaniom i rozwojowi oraz innowacjom technologicznym koszt kluczowych komponentów został obniżony o 30%, co dodatkowo obniża koszty produkcji minikoparek. Ta redukcja kosztów wpłynęła później na ceny używanych minikoparek.

II. Wytyczne techniczne dotyczące zakupu sprzętu używanego-

System oceny życia

Próg 4000 godzin: ten krytyczny kamień milowy w zakresie wydajności używanych koparek odzwierciedla przebieg 80 000 km samochodu rodzinnego, wyznaczając fazę stabilnej wydajności sprzętu. Na tym etapie podstawowe komponenty wykazują minimalne zużycie (poniżej 15%). Zrozumienie tego progu pomaga kupującym dokładnie ocenić pozostałą żywotność maszyny i wydajność operacyjną.

Czynniki długowieczności:

wykres LR

A[Maintenance Record]-->B [Stan układu hydraulicznego]

C[Working Environment]-->D [Stopień zużycia podwozia]

E[Brand DNA] -->F [Nadmiarowość projektu]

matryca niezawodności marki

model zakupów oparty na efektywności kosztowej

Koszt-wskaźnik efektywności=Współczynnik marki × Pozostały okres użytkowania / (Koszt zakupu × Koszt utrzymania)

Koszt-wskaźnik efektywności=(koszt zakupu × koszt utrzymania) / (współczynnik marki × pozostały okres użytkowania)

Studium przypadku: Używana koparka Sany SY215C (5000 godzin pracy) osiągnęła po wszechstronnej ocenie współczynnik wydajności-kosztów na poziomie 2,8, podczas gdy koparka Caterpillar 320D uzyskała tylko 1,6 w ramach tych samych kryteriów. Pod względem funkcji produkt Sany SY215C wyróżnia się-szybką rotacją,{{10}przyjazną dla użytkownika obsługą i konkurencyjną-wsparciem posprzedażowym. Chociaż Caterpillar 320D słynie z trwałości i rozpoznawalności marki, stoi przed wyzwaniami, takimi jak wysokie koszty początkowe, drogie części zamienne i zwiększone zużycie paliwa. Opinie użytkowników wskazują również na niższą wartość odsprzedaży w porównaniu z reklamowanymi produktami. Niemniej jednak Caterpillar 320D pozostaje-najlepiej sprzedającym się modelem na chińskim rynku używanych koparek, ciesząc się dużym zainteresowaniem rynku. Ta analiza porównawcza obejmująca wskaźniki produktów i studia przypadków wyraźnie pokazuje różnice-w kosztach i wydajności pomiędzy różnymi markami w sektorze używanych koparek.

Strategia lądowania na rynku Wenezueli

Pomimo obfitych zasobów naturalnych Wenezueli, w szczególności minerałów, takich jak ropa naftowa, ruda żelaza i złoto, krajowy sektor wytwórczy Wenezueli pozostaje słaby. Według danych CEIC średni wskaźnik produkcji maszyn w Wenezueli (2010=100) wyniósł zaledwie 30,872 w latach 1985–2016, a następnie spadł do 63,897 w 2016 r., znacznie poniżej najwyższego poziomu 116,405 w 2008 r. Równie powolne były wyniki produkcji maszyn, przy czym średni wskaźnik produkcji maszyn w Wenezueli (1997=100) wyniósł w latach 1997–2013 wynosiło 75,204 i spadło do 15,021 w grudniu 2002 r. Przez długi czas kraj był uzależniony od importu ciężkiego sprzętu. W 2024 r. wartość importu sprzętu przemysłowego stanowiła 6% całkowitego importu, przy czym maszyny ciężkie, takie jak sprzęt do obróbki mechanicznej i sprzęt budowlany, importowano głównie z Niemiec, Japonii i Chin. Ze względu na wpływ przedłużających się kryzysów gospodarczych, kontroli dewizowych i sankcji międzynarodowych nowo importowany sprzęt napotyka liczne trudności w finansowaniu i odprawie celnej, co utrudnia uzyskanie niezbędnych pozwoleń. W rezultacie używany-sprzęt stał się głównym wyborem w lokalnych zakładach inżynieryjnych i górniczych.

Poniższa tabela przedstawia najważniejsze porównanie chińskich koparek używanych-nastawionych na eksport-z lokalnie dostępnym rynkiem maszyn w Wenezueli:

Adaptacja i transformacja lokalizacji

Układ paliwowy: Według dostępnych danych wenezuelska ropa naftowa zawiera do 3,34% siarki, natomiast jej produkt rafinowany, ropa Maru, zawiera siarkę na poziomie 2,49%. Olej napędowy wytwarzany z tej ropy naftowej ma zawartość siarki przekraczającą 500 ppm. Aby zapewnić kompatybilność z tym olejem napędowym o wysokiej-siarce, należy zmodyfikować układ paliwowy, instalując urządzenie-filtrujące siarkę.

Ochrona przed korozją: Przybrzeżne obszary górnicze Wenezueli borykają się z trudniejszymi warunkami korozyjnymi. Aby zwiększyć odporność sprzętu na korozję, grubość powłoki w tych obszarach należy zwiększyć ze standardowych 80 μm do 120 μm.

kontrola kosztów logistycznych

Typowa wycena modelu (dane rynkowe z 2023 r.)

Nowy Caterpillar 320GC: 230 000

Używane-(6000 godzin): 85 000

Kubo U35-4 nowa maszyna: 48 tys

Używane (3000 godzin): 22 000

IV. Perspektywy rynkowe i ostrzeżenie o ryzyku

przyrostowe przewidywanie przestrzeni

Wenezuela boryka się ze znacznym niedoborem sprzętu górniczego, którego roczny deficyt szacuje się na 2300 jednostek. Przewiduje się, że popyt na sprzęt używany- wzrośnie z 35% w 2023 r. do 60% w 2025 r., co podkreśla ogromny potencjał wzrostu wenezuelskiego rynku sprzętu używanego-.

macierz kontroli ryzyka

Biorąc pod uwagę cechy środowiska gospodarczego Wenezueli, takie jak wysoka stopa inflacji i wąskie rezerwy walutowe, import używanych koparek stał się niezwykle atrakcyjną opcją. Wykorzystanie wysokiej-jakości i opłacalności-zasobów sprzętu używanego-w Chinach może nie tylko skutecznie obniżyć próg inwestycji początkowej, ale także dokładnie dopasować potrzeby sprzętowe lokalnej infrastruktury i przemysłu wydobywczego. Należy jednak zauważyć, że wysokie koszty transportu i potencjalne bariery taryfowe mogą podnieść końcowe koszty zakupu. Dlatego też przed przystąpieniem do importu sprzętu używanego-należy dokładnie ocenić takie ryzyko i z wyprzedzeniem podjąć środki zapobiegawcze.

Podsumowanie i perspektywy

Przewaga cenowa używanych-koparek z Chin polega zasadniczo na redukcji wymiarów w ekosystemie produkcyjnym, tworząc podwójną konkurencyjność „przydatności technologicznej + dostępności ekonomicznej” na rynku wenezuelskim. W ciągu najbliższych trzech lat Wenezuela, będąca największym na świecie posiadaczem rezerw ropy naftowej, będzie świadkiem szansy na ożywienie swojego przemysłu naftowego: od końca 2020 r. produkcja wzrosła ponad dwukrotnie, a dzienne wydobycie wzrośnie do około 800 000 baryłek. Tymczasem, wspierany przez irańską pomoc i popyt na rynku chińskim, eksport ropy naftowej wzrósł z 263 000 baryłek dziennie w 2022 r. do 442 000 baryłek dziennie. Wraz ze stopniową ożywieniem przemysłu naftowego i uruchomieniem planów odbudowy infrastruktury, w połączeniu z trendem w zakresie zapotrzebowania na odnowienie w branży koparek,-gdzie oczekuje się, że naturalne zapotrzebowanie na odnowienie osiągnie 102 000 145 000 i 202 000 jednostek w latach 2024–2026,-quasi-nowe maszyny o godzinach pracy wynoszących 200-300 godzin stać się głównym nurtem na rynku. Inwestorom zaleca się skupienie się na modelach marek oferujących zagraniczne systemy usług, takie jak Shandong Lingong i Sany Heavy Industry, w celu osiągnięcia dogłębnej ekspansji na rynku regionalnym poprzez utworzenie lokalnych fabryk remontowych (z okresem zwrotu inwestycji wynoszącym około 2,8 roku). Podstawowe spostrzeżenia: Handel sprzętem używanym to nie tylko zwykły obrót towarami, ale także strategiczna szansa dla chińskiego przemysłu maszyn budowlanych na eksport możliwości zarządzania cyklem życia sprzętu, tworząc zaawansowaną ścieżkę „kotwiczenia cen → wiązania usług → ustalania standardów” na rynku Ameryki Łacińskiej.

Pomimo wielu praktycznych wyzwań związanych z rozwojem rynku wenezuelskiego, z-długoterminowej perspektywy rozwoju, wykorzystanie chińskiego rynku używanych koparek w celu zaspokojenia lokalnego popytu pozostaje bardzo cennym kierunkiem poszukiwań. Uważa się, że w przyszłości, w miarę dalszego pogłębiania się stosunków handlowych między obydwoma krajami, można będzie znaleźć skuteczniejsze i-opłacalne metody współpracy, które wspólnie będą promować rozwój odpowiednich dziedzin.

Cześć, jestem Jason Wang i jestem autorem tego posta. Mamy ponad 15-letnie doświadczenie w dostarczaniu części do koparek, dostarczając wysokiej jakości komponenty-firmom w ponad 50 krajach na całym świecie. Od małych warsztatów po dużych dystrybutorów – nasi klienci polegają na nas, jeśli chodzi o trwałe i precyzyjne części do koparek, które spełniają standardy branżowe. Nasza szeroka gama produktów obejmuje sprzęgła do koparek, mocowania gumowe, komponenty hydrauliczne, filtry, części elektryczne, części podwozia i inne, obejmujące szeroką gamę marek i modeli. Niezależnie od tego, czy chodzi o budownictwo, górnictwo, rolnictwo czy ciężkie maszyny, nasze części są zbudowane tak, aby wytrzymać wymagające warunki pracy, zapewniając niezawodne działanie i długą żywotność.

Facebooku:https://www.facebook.com/ziyue.wang.942

Pinteresta:https://www.pinterest.com/ybdparts/